Google Ads to jedno z najskuteczniejszych narzędzi reklamowych, niezależnie od branży czy wielkości biznesu. Problem pojawia się, że gdy pierwszy raz logujesz się na konto. Tyle rodzajów kampanii, różne formaty reklam, dziwne nazwy. Co wybrać? Każda kampania w Google Ads ma swój cel i najlepiej sprawdza się w określonych sytuacjach. Inne kampanie zadziałają dla sklepu internetowego, inne dla firmy lokalnej, a jeszcze inne dla kogoś, kto chce zbierać zapytania przez formularz. W tym artykule przedstawię Ci wszystkie najważniejsze rodzaje kampanii w Google Ads. Pokażę, jak działają, jakie mają zalety i w jakich sytuacjach najlepiej je wykorzystać. Dzięki temu łatwiej będzie Ci wybrać odpowiednią kampanię dla Twojego biznesu i uniknąć przepalania budżetu.
1. Kampania w sieci wyszukiwania (Search)
Jest to podstawowa forma reklamy w Google. Najpewniej spotykasz się z nią codziennie, bo reklama tekstowa pojawia się w wynikach wyszukiwania, gdy wpisujesz określone słowa kluczowe.
Użytkownik wpisuje w Google interesującą go frazę, np. „adwokat Warszawa” albo „sklep z rowerami online”. W odpowiedzi na to Twoja reklama może wyświetlić się nad lub pod wynikami organicznymi. Oczywiście, płacisz tylko wtedy, gdy ktoś w nią kliknie.
Kampania Search ma wiele zalet, jednak do tych najważniejszych należą:
- targetowanie osób, które już szukają danej usługi lub produktu,
- możliwość umocnienia swojej pozycji na rynku poprzez uruchomienie kampanii Brandowej,
- proste wdrożenie – kampanię można uruchomić nawet w jeden dzień.
Podtyp kampanii Search – Dynamic Search Ads (DSA)
To specjalny rodzaj kampanii Search, w której reklamy dopasowują się automatycznie do treści podanej strony internetowej. Google sam wybiera nagłówki i dopasowuje je do zapytań użytkowników.
Przede wszystkim daje to ogromną oszczędność czasu, bo nie musisz wymyślać wszystkich słów kluczowych samodzielnie. Co za tym idzie, rozwiązanie pozwala docierać do niszowych fraz, na które być może samodzielnie byś nie wpadł/a. Świetnie sprawdza się przy dużych stronach i sklepach z wieloma produktami.
Masz sklep z setkami modeli butów. Nie chcesz dodawać osobno wszystkich słów kluczowych na każdy model, więc uruchamiasz DSA. Użytkownik wpisuje „buty do biegania damskie Nike Air Zoom”, a Google automatycznie generuje reklamę dopasowaną do konkretnej strony produktu w Twoim sklepie.
Wybór odpowiedniego typu kampanii Google Ads będzie prostszy po dokładnym audycie sklepu internetowego.
2. Kampania w sieci reklamowej (Display)
Kolejny rodzaj to reklamy graficzne (banery i animacje), które wyświetlają się na stronach internetowych współpracujących z Google, w aplikacjach mobilnych oraz w Gmailu.
Google ma wielką sieć partnerskich witryn (tzw. GDN – Google Display Network). Kiedy użytkownik przegląda np. portal informacyjny, blog o szkoleniu psów czy aplikację do liczenia kalorii, może zobaczyć Twoją reklamę.
Kampanie Display pozwalają pokazywać reklamy szerokiemu gronu odbiorców, co jest ważne z perspektywy budowania świadomości marki. Są także świetne do remarketingu. Do zalet należy również zaliczyć możliwości, jakie dają różne do wyboru formaty – od prostych grafik, przez interaktywne reklamy, aż po krótkie filmy.
Odwiedzasz stronę sklepu internetowego i oglądasz rower górski, ale nie decydujesz się na zakup. Następnego dnia wchodzisz na portal informacyjny i to tam widzisz baner ze zdjęciem dokładnie tego roweru oraz zniżką. To właśnie przykład kampani Display w remarketingu.
3. Kampania wideo (YouTube)
Jak sama nazwa wskazuje, to reklamy wideo wyświetlane na YouTube oraz w sieci partnerów Google. Mogą pojawiać się przed filmem, w jego trakcie albo między filmami w sekcji rekomendacji.
Twoja reklama dociera do użytkowników, którzy oglądają treści na YouTube. Możesz kierować ją na konkretne słowa kluczowe, tematy filmów, zainteresowania odbiorców, a nawet wybrane kanały.
Zalety kampanii wideo? Jest ich wiele:
- Ogromny zasięg – YouTube to druga największa wyszukiwarka na świecie,
- Angażujący format – wideo pozwala lepiej opowiedzieć historię niż tekst czy grafika,
- Budowanie marki – idealne do prezentacji produktów, usług, poradników czy opinii klientów,
- Różne formaty – m.in.:
- TrueView – reklama, którą użytkownik może pominąć po 5 sekundach (płacisz tylko za obejrzenie powyżej 30 s lub kliknięcie),
- Bumper Ads – krótkie, 6-sekundowe reklamy bez możliwości pominięcia,
- In-Stream – reklamy wyświetlane w trakcie filmu.
Użytkownik szuka recenzji smartfona na YouTube. Przed filmem widzi Twoją reklamę – krótkie wideo prezentujące nowy model telefonu w Twoim sklepie internetowym.
4. Kampania produktowa (Shopping)
Ten typ kampanii jest stworzony dla sklepów internetowych. Reklamy pokazują zdjęcie produktu, jego nazwę, cenę oraz nazwę sklepu – czyli wszystko to, co klient chce wiedzieć jeszcze przed kliknięciem. Mamy tutaj do czynienia z bardzo wysoką intencją zakupową – użytkownik już szuka konkretnego produktu!
Reklamę produktową charakteryzuje:
- Dobra widoczność – reklama pokazuje zdjęcie i cenę, więc od razu wyróżnia się w wynikach,
- Lepsze dopasowanie – Google sam wybiera, które produkty wyświetlić przy danym zapytaniu,
- Wysoki ROAS (zwrot z inwestycji) – dobrze skonfigurowana kampania często daje najlepsze wyniki w e-commerce.
Użytkownik wpisuje w Google „rower górski Trek Marlin 7”. W wynikach wyszukiwania pojawia się karuzela z ofertami sklepów – widać zdjęcie roweru, cenę i nazwę sklepu. Jeśli kliknie Twoją reklamę, trafia bezpośrednio na stronę zakupu produktu.
5. Kampania Performance Max (PMax)
Bez wątpienia najbardziej zautomatyzowany typ kampanii w Google Ads. Dzięki niej reklamy mogą pojawiać się we wszystkich kanałach Google jednocześnie, czyli:
- wyszukiwarce,
- sieci reklamowej,
- YouTube,
- Gmailu,
- Mapach Google,
- Google Discover.
Ty dostarczasz materiały (nagłówki, teksty, grafiki, filmy), a Google, korzystając ze wsparcia sztucznej inteligencji, sam decyduje, komu, gdzie i w jakiej formie wyświetlić reklamę, aby osiągnąć najlepszy efekt w ramach wybranego celu.
Przez to, że jedna kampania działa we wszystkich kanałach Google, kampania PMax ma ogromny zasięg. Co ważne, narzędzie samo dopasowuje reklamy do odbiorców, więc pomimo skali, masz do czynienia z pełną automatyzacją procesu. Przez to, że system kieruje środki tam, gdzie są najlepsze wyniki, często obserwowane jest lepsze wykorzystanie budżetu, niż przy innych typach kampanii.
Kampania PMax jest idealna dla e-commerce. Świetnie sprawdza się przy sprzedaży produktów (zwłaszcza z integracją Merchant Center).
Prowadzisz sklep z odzieżą sportową. Kampanię PMax łączysz z Google Merchant Center, dodajesz nagłówki i hasła reklamowe, grafiki i (opcjonalnie) wideo. Google sam testuje różne kombinacje i pokazuje reklamy tym osobom, które najczęściej kupują – w wyszukiwarce, na YouTube, w Gmailu czy w aplikacjach.
*ten typ kampanii można też wykorzystać jako kampanię produktową, wówczas nie dodaje się komponentów, podpinamy tylko plik produktowy.
6. Kampania lokalna
To typ kampanii stworzony z myślą o firmach działających stacjonarnie, np. sklepy, restauracje, salony fryzjerskie czy warsztaty samochodowe. Ich głównym celem jest przyciągnięcie klientów do fizycznej lokalizacji.
Reklamy wyświetlają się w Google Maps, w wynikach wyszukiwania, w sieci reklamowej i na YouTube. Google automatycznie optymalizuje je tak, aby zachęcić użytkowników do odwiedzenia punktu.
Zalety kampanii lokalnych:
- Widoczność w Mapach Google – firma pojawia się wysoko w wynikach lokalnych.
- Większy ruch w punkcie stacjonarnym – reklamy kierują osoby z okolicy.
- Łatwe uruchomienie – wystarczy dodać informacje o lokalizacji i materiały reklamowe.
- Integracja z profilem firmy w Google – dane o adresie, godzinach otwarcia, numerze telefonu.
Ktoś w okolicy wpisuje w Google Maps „pizzeria”. Reklama pojawia się na górze wyników, wraz z adresem, numerem telefonu i opcją „Nawiguj”. Dzięki temu użytkownik od razu trafia do danej restauracji.
7. Kampania Demand Gen (Generująca popyt)
Demand Gen zastąpił niegdyś istniejącą kampanię Discovery Ads. Reklamy wyświetlają się w atrakcyjnych, wizualnych formatach w miejscach, gdzie użytkownicy spędzają sporo czasu: na YouTube (w feedzie i Shorts), w Gmailu oraz w aplikacji Google Discover.
Trzeba dostarczyć materiały (grafiki, krótkie wideo, nagłówki, teksty), a Google zaprezentuje je w miejscach, gdzie użytkownicy konsumują treści i odkrywają nowości. To nie są osoby aktywnie szukające produktu, tylko użytkownicy, którzy mogą być zainteresowani Twoją ofertą na wcześniejszym etapie ścieżki zakupowej.
Zalety kampanii Demand Gen:
- Świetne do budowania świadomości marki,
- Atrakcyjne, wizualne formaty – karuzele, krótkie filmy, grafiki,
- Docierasz do osób podobnych do obecnych klientów – dzięki segmentacji odbiorców,
- Idealne na górę i środek lejka sprzedaży – generowanie popytu i zainteresowania.
Przeglądasz YouTube Shorts i w feedzie pojawia się reklama nowej kolekcji sneakersów – dynamiczne wideo z możliwością przewinięcia oferty. Klikasz i trafiasz do sklepu online.
8. Kampanie remarketingowe
Remarketing to jeden z najskuteczniejszych sposobów na zwiększenie konwersji w Google Ads. Polega na kierowaniu reklam do osób, które już miały kontakt z Twoją stroną lub marką, ale jeszcze nie wykonały pożądanego działania (np. nie kupiły, nie wypełniły formularza).
Google zbiera dane o użytkownikach odwiedzających stronę (np. dzięki tagowi remarketingowemu albo Google Analytics). Następnie można kierować do nich reklamy w sieci reklamowej, na YouTube czy w Gmailu.
Kampanie remarketingowe przede wszystkim przypominają o ofercie, przez co są idealne dla osób, które zrezygnowały w ostatnim etapie z finalizacji transakcji. Dodatkowo dzięki nim podgrzewasz leady, czyli trafiasz do osób, które już miały styczność z marką.
Remarketing działa znacznie lepiej niż kampanie do ruchu zimnego. Masz szansę osiągnąć znacznie wyższe wskaźniki konwersji, a przy tym, system oferuje Ci pełną elastyczność — można tworzyć różne listy odbiorców (np. osoby, które oglądały konkretny produkt, ale nie kupiły).
Klient odwiedza stronę dewelopera i ogląda mieszkanie, ale nie zostawia kontaktu. Przez kolejne dni widzi reklamy tego samego mieszkania w różnych miejscach – w sieci reklamowej i na YouTube. Dzięki temu oferta nie znika mu z głowy.
Podsumowanie - dla kogo jaka kampania?
Wybór odpowiedniej kampanii w Google Ads jest kluczowy dla sukcesu Twoich działań marketingowych. Jak widzisz, platforma oferuje szeroki wachlarz możliwości – od kampanii w sieci wyszukiwania, idealnych do odpowiadania na bieżące potrzeby klientów, po kampanie wideo i Demand Gen, które świetnie budują świadomość marki. Aby ułatwić Ci start, przygotowałam tabelę, która podsumowuje, jaki rodzaj kampanii sprawdzi się najlepiej w zależności od typu Twojego biznesu.
Rodzaj kampanii
Dla kogo?
Kampania w sieci wyszukiwania (Search)
- Firmy usługowe,
- e-commerce (sklepy internetowe),
- biznesy B2B, które zbierają zapytania przez formularze.
Kampania w sieci reklamowej (Display)
- E-commerce (np. przypominanie o porzuconych koszykach),
- firmy usługowe (np. reklama lokalna z grafiką),
- marki, które chcą zwiększyć rozpoznawalność i zasięg.
Kampania wideo (YouTube)
- Firmy, które chcą zwiększyć świadomość marki,
- e-commerce z produktami, które można atrakcyjnie pokazać na wideo,
- usługi lokalne, które chcą się wyróżnić (np. filmik reklamowy zamiast suchego ogłoszenia).
Kampania produktowa (Shopping)
- Sklepy internetowe z fizycznymi produktami,
- biznesy e-commerce chcące zwiększyć sprzedaż,
- marki sprzedające przez kilka kanałów (np. sklep online + Allegro).
Kampania Performance Max (PMax)
- Sklepy internetowe,
- firmy usługowe chcące generować zapytania,
- biznesy lokalne, które chcą zwiększyć ruch na stronę lub wizytę w punkcie.
Kampania lokalna
- Restauracje, kawiarnie, bary,
- sklepy stacjonarne,
- salony fryzjerskie, kosmetyczne,
- serwisy samochodowe, gabinety lekarskie itp.
Kampania Demand Gen (Generująca popyt)
- Marki, które chcą zaprezentować nowy produkt,
- sklepy internetowe, które chcą poszerzyć bazę klientów,
- firmy usługowe budujące świadomość i wizerunek.
Kampanie remarketingowe
- Sklepy internetowe (odzyskiwanie koszyków, promocje),
- firmy usługowe (np. ponowne zachęcenie do kontaktu),
- biznesy B2B (długie cykle sprzedażowe – przypominanie klientowi o marce).
Pamiętaj jednak, że powyższe zestawienie to jedynie ogólne rekomendacje i punkt wyjścia. Każdy biznes jest inny, a dynamiczne otoczenie rynkowe może wymagać niestandardowych rozwiązań i testowania różnych podejść. Najważniejsze jest to, aby dokładnie analizować swoje cele, rozumieć potrzeby docelowych odbiorców i elastycznie dopasowywać możliwości oferowane przez Google Ads do swojej unikalnej strategii.
Nie bój się eksperymentować i łączyć różnych typów kampanii, aby znaleźć najskuteczniejszą drogę do osiągnięcia sukcesu.
Zobacz, czym jest Google Discover i dlaczego warto uwzględnić go w strategii reklamowej.
Magdalena Karwecka
Performance Marketing Specialist
