Zastanów się: czy kiedykolwiek obiło Ci się o uszy cokolwiek na temat płatnej promocji na LinkedIn? Jeśli tak, to pewnie, ktoś mógł Ci też powiedzieć, że reklama na LinkedIn to „droga zabawa”… Niestety, ten ktoś miał rację – w porównaniu z Meta Ads czy Google Ads stawki na tym biznesowym portalu są znacząco wyższe, podczas gdy zasięgi otrzymane w danym budżecie mogą być mniejsze. To jednak nie oznacza, że nie warto zainwestować w promocję na tym portalu! Kiedy może być to dobre rozwiązanie? Co trzeba mieć, by zacząć? I jak wyklikać skuteczną reklamę na LinkedIn? Swoją wiedzą dzielę się w tym artykule – skorzystaj i zacznij prowadzić działania LinkedIn Ads!
Kiedy reklama na LinkedIn ma sens?
LinkedIn to portal służący do nawiązywania relacji biznesowych, a jego ekosystem pozwala reklamować się nie tylko do konkretnych branż, ale wręcz do konkretnych firm czy stanowisk. Jeżeli więc działasz w branży B2B, reklama na LinkedIn będzie dla Ciebie doskonałym wyborem. Możesz kierować komunikaty do osób z działu marketingu w firmach powyżej 200 pracowników z branży e-commerce, którzy mieszkają w Warszawie albo do inżynierów produkcji z województwa śląskiego pracujących w firmach automotive. Menadżerowie IT? HRowcy w dużych firmach? Właściciele software house’ów? Zgodnie z Twoimi ustaleniami, reklama na LinkedIn właśnie do nich dotrze!
Co istotne, to nie są „szacunkowe grupy” jak na innych platformach, ale dane z profilu użytkownika – jego faktyczne miejsce pracy, doświadczenie, wykształcenie, poziom stanowiska. Pewność, że mówimy o prawdziwych danych, bierze się z tego, że obecnie użytkownikom często ten portal zastępuje CV (można powiedzieć, że to takie CV 2.0 😉). W pewien sposób „wymusza” to więc podzielenie się prawdziwymi informacjami na swój temat. I to właśnie sprawia, że reklama na LinkedIn może być tak skuteczna – o ile (oczywiście) ustawisz ją z głową.
Warto rozważyć połączenie reklamy płatnej z influencer marketingiem.
Czy LinkedIn Ads sprawdza się tylko w B2B?
Nie tylko, ale to właśnie w B2B reklamy na LinkedIn pokazują pełnię swojego potencjału. Platforma została stworzona z myślą o relacjach biznesowych, dlatego jej struktura danych – oparta o informacje zawodowe, stanowiska, branże i firmy – umożliwia precyzyjne dotarcie do decydentów, specjalistów i osób odpowiedzialnych za zakupy lub wybór partnerów biznesowych.
Jednak w wybranych przypadkach LinkedIn Ads mogą być również skuteczne w B2C, szczególnie gdy chodzi o produkty lub usługi premium skierowane do konkretnej grupy zawodowej, np. szkolenia dla prawników, doradztwo kariery dla managerów czy produkty finansowe dla specjalistów z sektora IT. Kluczem jest to, że LinkedIn pozwala targetować osoby nie tyle według zainteresowań, co według ich realnej pozycji zawodowej i kontekstu kariery – a to często cenniejsze niż wiek czy hobby.
Chociaż reklamy na LinkedIn są droższe niż w systemie Meta czy Google, to jakość zebranych leadów często wynagradza ten koszt.
Zanim uruchomisz kampanię, upewnij się, że nie opierasz jej o nieefektywne słowa kluczowe, które mogą znacząco obniżyć ROI.
Reklama na LinkedIn – co musisz mieć, żeby zacząć?
Na tym etapie, nie czeka Cię nic skomplikowanego. Zanim po raz pierwszy klikniesz „utwórz kampanię” na LinkedIn, musisz mieć te 3 rzeczy:
- Konto osobiste – bez niego nie utworzysz strony firmowej.
- Strona firmowa – jeśli jej jeszcze nie masz, założenie zajmie dosłownie kilka minut (kliknij „Strony” → „Utwórz stronę”).
- Konto reklamowe w Campaign Managerze – w tym miejscu będziesz ustawiać wszystko, co związane z Twoimi reklamami.
LinkedIn Campaign Manager stanowi odpowiednik Business Managera od Meta czy panelu Google Ads. W nim znajdziesz wszystkie swoje kampanie, grupy reklam, odbiorców, budżety, statystyki i raporty.
Jak wyklikać reklamę na LinkedIn? Przewodnik krok po kroku
Skoro już wiesz, że reklama na LinkedIn może mieć sens, znasz potencjał platformy i masz przygotowane wszystkie podstawowe elementy, czas przejść do konkretów – czyli jak to wszystko ustawić. Nie martw się, nie będę tu rzucać technicznym żargonem bez wyjaśnienia. Poniżej znajdziesz prosty przewodnik, dzięki któremu stworzysz swoją pierwszą kampanię – nawet jeśli do tej pory temat reklamy na LinkedIn znany był Ci tylko od strony teoretycznej.
1. Załóż konto reklamowe
To najprostszy krok – zaloguj się na swoje konto LinkedIn, przejdź do sekcji „Dla firm” w prawym górnym rogu, kliknij „Reklamuj” i podaj nazwę konta. Tyle wystarczy, by stworzyć konto reklamowe, które następnie powiążesz ze swoją stroną firmową.
Na tym etapie wskazujesz walutę, w której będziesz się rozliczać i której nie możesz później zmienić. Wybierz więc odpowiednio, żeby później z finansami nie było niepotrzebnych problemów 😉
Zanim zaczniesz działać z pierwszą kampanią, zadbaj o kompletny profil – uzupełnij konto o logo, zdjęcie w tle, opis, linki, grafiki itp. LinkedIn lepiej „traktuje” konta z kompletnym profilem, a użytkownicy bardziej ufają firmie, która po prostu wygląda jak… firma.
2. Utwórz grupę kampanii
Konto reklamowe założone? Możemy przejść do tworzenia pierwszej kampanii! Na początek musisz wiedzieć, że reklama na LinkedIn ma następującą strukturę:
- grupa kampanii,
- kampania,
- reklamy.
W ramach grupy kampanii nadajesz nazwę, wybierasz cel oraz ustalasz budżet i harmonogram.
Zacznij od stworzenia jednej konkretnej kampanii – nie twórz wielu grup reklamowych na raz. Łatwiej będzie Ci zapanować nad wynikami i nie pogubić się w raportach.
3. Wybierz cel grupy kampanii
Najważniejsza kwestia związana z reklamą na LinkedIn przed nami! Na poziomie grupy kampanii wybierasz cel reklamowy – a dostępne są dla Ciebie 3 opcje:
- świadomość marki (Brand Awareness),
- zainteresowanie (Engagement, Traffic, Video Views),
- konwersje (Lead Gen, Conversions, Candidants).
Który cel wybrać?
Wszystko zależy od tego, co dokładnie chcesz osiągnąć 😉 Zwróć jednak uwagę na to, by dokładnie przemyśleć swój cel reklamy, ponieważ od niego zależy nie tylko to, co LinkedIn uzna za sukces, ale również sposób optymalizacji, dobór formatu i wyświetlanie reklam.
Brand Awareness to dobry wybór, jeśli dopiero zaczynasz działać na LinkedIn i chcesz, żeby odbiorcy poznali Twoją markę. Zainteresowanie przydaje się, jeśli masz np. e-booka, webinar czy artykuł ekspercki, który warto podpromować. Po Konwersję sięgnij, gdy zależy Ci na działaniu ze strony użytkownika (np. wypełnienie formularza kontaktowego, zapisanie się do newsletteru, rejestracja na wydarzenie, zakup) – ale nie ustawiaj jej, jeśli nie masz dobrze przygotowanej strony docelowej. Brak formularza, słaba oferta albo zbyt wolna strona = przepalony budżet, niezależnie od ustawień kampanii.
4. Ustal budżet i harmonogram
W ramach kolejnego kroku ustawiamy budżet i harmonogram. Jakie opcje są dla Ciebie dostępne? Możesz utworzyć grupę reklam i:
- prowadzić ją w sposób ciągły, podając tylko datę rozpoczęcia (ze stawką dzienną, np. 50 zł),
- ustawić datę rozpoczęcia i zakończenia,
- ustawić datę rozpoczęcia i zakończenia ze wskazanym budżetem na całą kampanię (np. 1000 zł na 2 tygodnie).
Masz też wybór: ustawić stawki ręcznie albo pozwolić LinkedInowi „dopasować” je automatycznie. Na początek warto spróbować opcji automatycznej – ale potem lepiej przełączyć na ręczną, żeby mieć większą kontrolę nad wydatkami. Co istotne, portal posiada minimalny budżet dzienny do wydania, który wynosi zwykle ok. 10 USD.
Na start najlepiej ustawić kampanię z budżetem całkowitym na konkretny okres – w ten sposób zapanujesz nad ograniczonymi środkami finansowymi i unikniesz niespodzianek typu „LinkedIn zjadł mi 600 zł w jeden weekend” (a to się zdarza).
5. Utwórz kampanię
Po utworzeniu grupy kampanii pojawi się ona w głównym widoku w zakładce “Reklamuj”.
Następnym krokiem jest utworzenie kampanii w stworzonej wcześniej grupie kampanii.
Po utworzeniu kampanii należy nadać jej nazwę, ustawić grupę docelową, lokalizację, w jakiej chcesz wyświetlać swoją reklamę na LinkedIn, język, na jaki Twoi odbiorcy mają ustawione swoje profile, format reklamy oraz budżet i harmonogram. Reklama to oczywiście konkretna kreacja (grafika, link, karuzela, wideo itp.) widoczna na wallu użytkownika.
6. Ustal grupę docelową
Gdy targetujesz reklamy w innych ekosystemach, skupiasz się na wieku, języku, lokalizacji, płci, zainteresowaniach, prawda? Na tym portalu będzie to wyglądać inaczej, ponieważ reklama na LinkedIn wyróżnia się niespotykaną w innych sieciach reklamowych precyzją targetowania reklam na podstawie cech zawodowych. Dostępne są takie unikalne kryteria jak m.in. branża, stanowisko (np. HR Manager), poziom doświadczenia zawodowego (junior, senior, manager, dyrektor itp.), lata doświadczenia, firmy zatrudniające (tak, możesz targetować ludzi z konkretnych firm!) czy kompetencje zawodowe.
Te kryteria można dowolnie łączyć, tworząc precyzyjne grupy docelowe. Tym samym możesz targetować albo bardzo wąsko (np. HR Managerów w firmach technologicznych w Krakowie), albo bardzo szeroko (np. wszystkie osoby z branży finansowej w Polsce). Możesz też starać się targetować np. tylko osoby z poziomu „Senior” w firmach powyżej 500 osób, które znają narzędzie Salesforce. Możliwości jest sporo – i warto je testować, bo to właśnie one sprawiają, że reklama na LinkedIn cechuje się tak wielkim potencjałem.
Źródło: LinkedIn Help
Zanim jeszcze uruchomisz kampanię, możesz „wyklikać na sucho” grupę i zobaczyć, ile osób do niej należy. Dzięki temu zobaczysz, czy nie kierujesz reklamy do 120 osób… albo do miliona, z których 99% Cię nie interesuje.
Jeśli chodzi o targetowanie ze względu na lokalizację, niektóre kraje znajdują się na liście zakazanych i nie będą dostępne do wyboru.
7. Wybierz format reklamy
Reklama na LinkedIn udostępnia Ci szereg formatów, z których możesz skorzystać. Wyróżniamy:
- Sponsored Content – pojawia się w strumieniu aktywności użytkowników tak jak zwykłe posty, a może przyjąć formę tekstu, pojedynczej grafiki, karuzeli, wideo czy dokumentu (np. fragment raportu lub e-booka do pobrania), nastawionych na angażowanie odbiorców,
- InMail – wiadomości sponsorowane wysyłane bezpośrednio do skrzynki odbiorczej użytkowników, które pozwalają na bardziej osobiste dotarcie do decydentów,
- reklamy tekstowe Text Ads – proste reklamy wyświetlane w bocznym panelu lub u góry strony na desktopie, które składają się z nagłówka, krótkiego tekstu i opcjonalnie grafiki, a służą do szybkiego przyciągnięcia uwagi i generowania ruchu,
- reklamy dynamiczne Dynamic Ads – spersonalizowane reklamy, które wykorzystują dane z profili użytkowników (zdjęcie, firma, stanowisko), a do których należą Follower Ads (zachęcają do obserwowania strony firmowej), Spotlight Ads (promują konkretne działania, np. pobranie e-booka, przejście na stronę) oraz Job Ads (reklamy ofert pracy).
Formaty reklam a cel kampanii
Źródło: LinkedIn Help
Dodatkowo dostępne są formaty takie jak Reklama wydarzenia (promująca wydarzenia utworzone na platformie) oraz Formularze generowania leadów (Lead Gen Forms), które mogą być dodawane do treści sponsorowanych lub wiadomości sponsorowanych, umożliwiając zbieranie danych użytkowników bez opuszczania platformy.
Jeśli dopiero zaczynasz i nie masz jeszcze dużych zasobów graficznych ani zespołu kreatywnego, zacznij od Sponsored Content z pojedynczą grafiką lub karuzelą. To prosty format, który daje dobre efekty i nie wymaga dużych nakładów – a przy okazji pozwala przetestować reakcje odbiorców na Twoje reklamy na LinkedIn.
8. Budżet i harmonogram
Budżet i harmonogram trzeba ustawić również na poziomie kampanii. Tak jak w przypadku grup kampanii mamy kilka opcji, jednak budżet nie może być wyższy od założonego w grupie kampanii:
- prowadzić ją w sposób ciągły, podając tylko datę rozpoczęcia (ze stawką dzienną, np. 50 zł),
- ustawić datę rozpoczęcia i zakończenia,
- ustawić datę rozpoczęcia i zakończenia ze wskazanym budżetem na całą kampanię (np. 1000 zł na 2 tygodnie).
Jeśli zastanawiasz się nad LinkedIn Ads, zobacz także, ile kosztuje reklama na YouTube, aby lepiej rozplanować budżet marketingowy.
9. Stwórz reklamę
Coraz bliżej do końca! W tym kroku przygotowujesz konkretną kreację, która będzie się wyświetlać Twoim odbiorcom. To, co dokładnie trzeba zrobić, zależy oczywiście od formatu reklamy, który wybrałeś wcześniej. Musisz jednak pamiętać, że LinkedIn ma swoje wytyczne co do wymiarów grafik, długości tekstów czy formatów wideo – znajdziesz je tutaj.
Unikaj zdjęć typu „biznesmeni w poważnych garniturach patrzą z entuzjazmem w laptopa”. Tak, LinkedIn nadal jest pełen stocków – ale im bardziej Twoja kreacja wygląda „ludzko” i naturalnie, tym większa szansa, że ktoś się zatrzyma.
10. Uruchom kampanię
Mamy już wszystko, żeby reklama na LinkedIn mogła zostać uruchomiona – ale zanim ją włączysz, sprawdź podgląd reklamy w Menadżerze Kampanii, żeby się upewnić, że wszystko jest odpowiednio się wyświetla. Zwróć szczególną uwagę na to, jak kreacja wygląda na desktopie oraz mobile, bo czasem może się coś „rozjechać”.
Pamiętaj, że w przypadku reklam na LinkedIn (ale nie tylko) testy A/B to Twój najlepszy przyjaciel. Najlepiej więc od razu przygotować kilka kreacji z odmiennymi grafikami, nagłówkami i CTA, by móc obserwować, co zwyczajnie „działa”.
11. Monitoruj i optymalizuj
Kampania leci, kreacje się wyświetlają, a Ty myślisz, że to koniec Twojej pracy? Gdyby tak było, to Ci wszyscy specjaliści od reklam byliby niepotrzebni 😉 Co musisz więc robić po uruchomieniu reklamy na LinkedIn? Systematycznie monitorować wyniki w Menedżerze Kampanii, analizując kluczowe wskaźniki efektywności (np. klikalność, zasięg, koszt) i wprowadzając zmiany w stawkach, budżecie, grupie docelowej czy treści reklam.
Nie oceniaj kampanii po pierwszych 48 godzinach - daj jej czas na „rozruch”, zbierz dane, przetestuj kilka wersji reklam i dopiero wtedy zacznij wyciągać wnioski. Skorzystaj również z oferowanego przez LinkedIn narzędzia do śledzenia konwersji - LinkedIn Insight Tag - który instaluje się na stronie internetowej, aby mierzyć działania użytkowników po kliknięciu reklamy. Możesz dodać także parametry śledzenia adresów URL, żeby sprawdzać, skąd pochodzą kliknięcia.
Sprawdź, czym jest personalizacja reklam i jak wpływa na efektywność kampanii na LinkedIn.
Reklama na LinkedIn – co jeszcze musisz wiedzieć, zanim klikniesz „uruchom”?
LinkedIn działa w oparciu o system licytacji, gdzie reklamy konkurują o wyświetlenie w danej grupie odbiorców. Ostateczna cena zależy od Twojej oferty (czyli kwoty, którą chcesz zapłacić) oraz wyniku jakości reklamy (miary interakcji użytkowników z reklamą). Tym samym wyższa jakość reklamy (trafność, zaangażowanie) może prowadzić do niższych kosztów za kliknięcie (wciąż jednak jedno kliknięcie może kosztować zarówno 3 zł, jak i 13 zł).
- CPC (Cost Per Click), czyli koszt za kliknięcie, polecany do generowania ruchu na stronie to jednak tylko jedna z dostępnych opcji rozliczeń reklamy na LinkedIn. Możesz się również zdecydować na:
- CPM (Cost Per Mille) – koszt za tysiąc wyświetleń, odpowiedni do zwiększania świadomości marki,
- CPS (Cost Per Send) – koszt za wysłanie sponsorowanej wiadomości InMail,
- CPL (Cost Per Lead) – koszt za leada wygenerowanego przez formularze leadowe.
Reklama na LinkedIn - podsumowanie
Niektórym wciąż się wydaje, że LinkedIn to jedynie platforma do poszukiwania pracy – ale to błędne podejście. Prawie 7 milionów kont w Polsce (wzrost o 1,3 mln w ciągu roku) wykorzystuje ten biznesowy portal do nawiązywania relacji biznesowych, a część z nich także do dzielenia się wiedzą i budowania marki osobistej. Tego potencjału zdecydowanie nie warto ignorować – zwłaszcza jeśli działasz w branży B2B i zaawansowane możliwości targetowania reklamy na LinkedIn pozwolą Ci dotrzeć do potencjalnych klientów.
Oliwia Brajewska
Performance Marketing Specialist
