Budowanie widoczności sklepu internetowego od zera | Case study Borgio
Budowanie widoczności sklepu internetowego od zera wymaga konsekwencji oraz stabilnej, wieloobszarowej strategii. Z takim wyzwaniem wystartowaliśmy we współpracy z BORGIO. W kwietniu 2019 roku, wraz ze startem serwisu, domena nie posiadała jeszcze żadnej widoczności organicznej ani estymowanego ruchu. Naszym zadaniem było zbudowanie od podstaw technicznych fundamentów SEO, stworzenie architektury informacji dopasowanej do intencji użytkowników, a następnie systematyczne skalowanie widoczności na zapytania transakcyjne i lokalne. Przez lata współpracy dochodziły kolejne wyzwania, w tym płynne dostosowanie treści do wymogów ery AI Search. Poznaj naszą strategię SEO dla polskiej marki odzieżowej.
BORGIO to marka odzieżowa z sektora e-commerce, specjalizująca się w eleganckiej modzie męskiej z segmentu premium i smart casual. Jej estetyka czerpie z włoskich tradycji krawieckich, a oferta obejmuje zarówno odzież formalną, m.in. garnitury, marynarki i koszule, jak i ubrania codzienne, obuwie oraz akcesoria.
Marka łączy sprzedaż online z siecią salonów stacjonarnych, a ofertę buduje nie tylko wokół klasycznych kategorii produktowych, ale również konkretnych potrzeb i okazji zakupowych, takich jak ślub, praca czy wybór prezentu.
Współpracę z BORGIO rozpoczęliśmy w kwietniu 2019 roku, wraz ze startem serwisu. Oznaczało to, że strategii SEO nie przejmowaliśmy po wcześniejszych działaniach – współtworzyliśmy ją od podstaw razem z rozwijającym się e-commerce.
Pierwszym zadaniem było więc przygotowanie technicznych fundamentów serwisu pod SEO. Równolegle pracowaliśmy nad stworzeniem drzewa kategorii odpowiadającego sposobowi, w jaki użytkownicy wyszukują produkty, oraz rozpoczęliśmy budowanie autorytetu tematycznego domeny.
Punktem wyjścia był nowy serwis, którego widoczność organiczną dopiero zaczynaliśmy budować. W kwietniu 2019 roku Ahrefs nie estymował dla domeny ruchu organicznego, a liczba fraz znajdujących się w TOP3 i TOP10 wynosiła zero. Cała strategia SEO BORGIO była więc rozwijana od początku istnienia serwisu – od technicznych podstaw i architektury informacji, przez content i rozwój kolejnych kategorii, po działania off-site.
Od początku założeniem projektu było budowanie widoczności w sposób stabilny i długoterminowy. Zamiast opierać wzrost na pojedynczych, krótkoterminowych działaniach, strategia zakładała konsekwentny rozwój kilku wzajemnie wspierających się obszarów SEO.
Kluczowymi celami były:
- Systematyczne zwiększanie widoczności organicznej – budowanie potencjału domeny w długim terminie i zwiększanie udziału ruchu organicznego w pozyskiwaniu użytkowników.
- Skalowanie widoczności na zapytania transakcyjne – rozbudowa struktury kategorii i subkategorii pozwalająca zagospodarowywać kolejne frazy związane bezpośrednio z ofertą BORGIO.
- Rozwój SEO wraz ze zmieniającym się sposobem wyszukiwania – tworzenie wysokiej jakości treści odpowiadających na intencje użytkowników, a w kolejnych etapach również dostosowywanie ich do środowiska AI Search.
- Wsparcie całego modelu sprzedażowego marki – wykorzystanie SEO nie tylko do zwiększania widoczności e-commerce, ale również do wspierania sieci salonów stacjonarnych poprzez działania lokalne.
Czas trwania projektu:
Kwiecień 2019 – obecnie (projekt nadal trwa).
Długoterminowy charakter projektu wymagał równoległego rozwijania kilku obszarów, które wspólnie zwiększały potencjał organiczny sklepu. Strategię oparliśmy na optymalizacji technicznej e-commerce, systematycznym rozwoju struktury i contentu oraz budowaniu autorytetu domeny poprzez działania off-site.
Jednocześnie zakres prac nie pozostawał niezmienny przez cały okres współpracy. Priorytety były na bieżąco dostosowywane do etapu rozwoju sklepu, sytuacji rynkowej i danych dotyczących efektów prowadzonych działań.
Jednym z pierwszych etapów współpracy było przygotowanie serwisu od strony technicznej pod działania SEO. Ponieważ pracowaliśmy z BORGIO od początku istnienia sklepu, mogliśmy uwzględniać wymagania wyszukiwarki już podczas budowania jego fundamentów.
Prace obejmowały m.in. architekturę informacji i strukturę adresów URL, indeksację, zarządzanie crawl budgetem, linkowanie wewnętrzne, canonicale i sposób obsługi filtrów oraz parametrów, a wraz z rozwojem serwisu również jego wydajność i Core Web Vitals.
Optymalizacja techniczna nie była przy tym jednorazowym etapem projektu. Wraz z rozbudową sklepu i zmianami w wymaganiach wyszukiwarki regularnie wracaliśmy do tego obszaru, eliminując bariery mogące ograniczać potencjał kolejnych działań.
Jednym z najważniejszych mechanizmów wzrostu była systematyczna rozbudowa struktury kategorii i subkategorii produktowych.
Tworzenie kolejnych, precyzyjnie zaplanowanych podstron pozwalało rozszerzać obszar tematyczny, na który BORGIO mogło budować widoczność, i zagospodarowywać nowe zapytania o potencjale transakcyjnym. Dzięki temu wraz z rozwojem struktury sklepu zwiększała się również liczba punktów wejścia z organicznych wyników wyszukiwania.
Rozbudowa nie ograniczała się przy tym wyłącznie do klasycznych typów produktów. Sposób organizacji oferty pozwala odpowiadać także na bardziej konkretne potrzeby i intencje zakupowe użytkowników, związane m.in. z określoną okazją czy zastosowaniem produktu.
Dobrym przykładem tego podejścia są zawężone kategorie produktowe tworzone poza głównym menu sklepu, takie jak „biała koszula męska”, „garnitur męski brązowy”, „marynarka dwurzędowa męska”, „spodnie dla wysokich mężczyzn”, „eleganckie buty męskie do jeansów”. Pozwalają one odpowiadać na bardziej precyzyjne zapytania użytkowników i docierać do osób o jasno określonej intencji zakupowej.
Łącznie opracowaliśmy do tej pory ponad 250 takich kategorii, a wiele z nich z czasem zaczęło zajmować wysokie pozycje na istotne biznesowo frazy, zwiększając widoczność sklepu na bardziej precyzyjne zapytania zakupowe.
Joanna Alberska
SEO Specialist w mbridge
Równolegle rozwijaliśmy content, tworząc treści odpowiadające na potrzeby użytkowników i ich intencje wyszukiwania, bez nadmiernego nasycania tekstów frazami kluczowymi.
W ciągu kilku lat zmieniało się jednak samo środowisko wyszukiwania. Wraz z rozwojem algorytmów Google, rosnącymi wymaganiami dotyczącymi jakości treści, a następnie pojawieniem się AI Overviews i narzędzi opartych na modelach językowych, stopniowo dostosowywaliśmy sposób tworzenia i optymalizacji contentu do nowych warunków.
Nie był to więc jeden moment, w którym strategię „przestawiliśmy na AI Search”, ale naturalna ewolucja wieloletnich działań. Coraz większego znaczenia nabierały jakość merytoryczna, naturalna struktura informacji i precyzyjne odpowiadanie na konkretne potrzeby użytkownika – elementy istotne zarówno w klasycznych wynikach wyszukiwania, jak i w nowym ekosystemie search.
Działania on-site uzupełnialiśmy systematycznym link buildingiem. Od początku stawialiśmy przede wszystkim na jakościowe odnośniki i bezpieczny rozwój profilu linków, który może wspierać wzrost domeny również w długiej perspektywie.
Link building wspierał zarówno budowanie autorytetu domeny, jak i widoczność kluczowych listingów sklepu na szczególnie konkurencyjne frazy non-brand. Linki zewnętrzne kierowaliśmy m.in. do stron kategorii – w tym nowo tworzonych listingów – wykorzystując odpowiednio dopasowane anchory. W ten sposób wzmacnialiśmy podstrony, które konkurowały w wynikach wyszukiwania z kategoriami innych sklepów również rozwijających swoje profile linków.
Jak wspominaliśmy na początku, BORGIO łączy e-commerce z siecią salonów stacjonarnych, dlatego w strategii uwzględniamy również lokalne intencje wyszukiwania.
Rozwijamy i optymalizujemy content serwisu pod frazy związane z poszczególnymi lokalizacjami, tak aby marka mogła budować widoczność również na zapytania użytkowników poszukujących oferty stacjonarnej.
W ten sposób SEO wspiera nie tylko ogólnopolską widoczność e-commerce, ale także obecność BORGIO na lokalnych rynkach.
Strategia, która zmieniała się razem z biznesem
Wieloletnia strategia nie oznaczała realizowania przez ponad siedem lat dokładnie tego samego zestawu działań. Zmieniały się przede wszystkim akcenty.
Na początku, kiedy serwis dopiero powstawał, większe znaczenie miało przygotowanie jego technicznych fundamentów, zbudowanie odpowiedniej struktury oraz rozpoczęcie działań link buildingowych. W kolejnych etapach, wraz z rozwojem sklepu, mocniej rozbudowywaliśmy strukturę kategorii i subkategorii oraz zwiększaliśmy rolę contentu, w tym treści blogowych.
Dziś strategia obejmuje również dostosowywanie treści do zmian zachodzących w wyszukiwaniu i rosnącej roli AI Search. Zmiana priorytetów nie oznaczała przy tym rezygnacji z pozostałych obszarów. Technologia, struktura serwisu, content i autorytet domeny cały czas rozwijały się równolegle, ale ich udział w działaniach zmieniał się wraz z kolejnymi etapami projektu.
Długoterminowa i konsekwentnie rozwijana strategia przełożyła się na systematyczne budowanie widoczności BORGIO. Dane Ahrefs pokazują zmianę zarówno w estymowanym ruchu organicznym, jak i liczbie fraz zajmujących najwyższe pozycje w wynikach wyszukiwania.
Od startu serwisu do 14,2 tys. estymowanego miesięcznego ruchu organicznego
W kwietniu 2019 roku Ahrefs nie estymował dla domeny BORGIO ruchu organicznego. W lipcu 2026 roku Ahrefs estymował miesięczny ruch organiczny domeny na poziomie 14 200.
Kwiecień 2019 | Lipiec 2026 | |
Estymowany ruch SEO (Ahrefs) | 0 | 14 200 |
W tym samym okresie systematycznie rosła liczba fraz zajmujących najwyższe pozycje w wynikach wyszukiwania.
Kwiecień 2019 | Lipiec 2026 | |
TOP3 | 0 | 841 |
TOP10 | 0 | 1 871 |
Widoczność BORGIO w AI Search
Ewolucję strategii w kierunku nowych sposobów wyszukiwania widać również w obecności domeny BORGIO w odpowiedziach generowanych przez systemy AI.
Dane Ahrefs pokazują liczbę wyświetleń domeny BORGIO w narzędziach opartych na modelach językowych oraz dynamikę tej widoczności w czasie. Z kolei dane Senuto pokazują liczbę cytowań domeny BORGIO w AI Overviews Google, czyli generowanych przez AI odpowiedziach pojawiających się bezpośrednio w wynikach wyszukiwania.
Kamila Trojanowska
SEO Content Specialist
Case BORGIO pokazuje, że długoterminowy wzrost organiczny w e-commerce nie musi być efektem jednego przełomowego działania. W tym przypadku znaczenie miało przede wszystkim poprawne przygotowanie serwisu pod SEO już na etapie jego powstawania, zbudowanie struktury odpowiadającej na sposób wyszukiwania produktów przez użytkowników, a następnie konsekwentna realizacja strategii i stopniowe dostosowywanie jej priorytetów do rozwoju sklepu oraz zmian zachodzących w wyszukiwaniu.
Z perspektywy ponad siedmiu lat współpracy możemy wskazać kilka najważniejszych wniosków:
- SEO warto uwzględniać już na etapie budowania e-commerce – w przypadku BORGIO od początku mogliśmy pracować nad technicznymi fundamentami serwisu, jego architekturą oraz strukturą kategorii z uwzględnieniem potencjału organicznego.
- Dodatkowe listingi mogą otwierać nowe punkty wejścia z wyników organicznych – dobrze zoptymalizowane strony tworzone pod konkretne intencje zakupowe pozwalają rozwijać widoczność na wartościowe frazy long tail i skuteczniej konkurować o ruch z silniejszymi graczami na rynku.
- Techniczne SEO, content i link building powinny działać jako elementy jednej strategii – w BORGIO rozwijaliśmy te obszary równolegle, zmieniając ich priorytety wraz z kolejnymi etapami rozwoju serwisu.
- Długoterminowa strategia nie oznacza realizowania przez lata dokładnie tych samych działań – początkowo większy nacisk kładliśmy na techniczne przygotowanie serwisu, strukturę i podstawowy link building, a w kolejnych etapach mocniej rozwijaliśmy kategorie oraz content. Wraz ze zmianami w ekosystemie wyszukiwania strategia zaczęła uwzględniać również rosnącą rolę AI Search.
- Konsekwencja pozwala kumulować efekty w czasie – regularna realizacja bezpiecznej strategii i rozwijanie potencjału domeny krok po kroku pozwalają budować wzrost bez konieczności szukania krótkoterminowych sposobów na szybkie efekty.
Strategia SEO BORGIO zmieniała się wraz z rozwojem serwisu i całego ekosystemu wyszukiwania, ale jej podstawowe założenie pozostało niezmienne: budować widoczność stabilnie, bezpiecznie i w długiej perspektywie.
Poznaj nasze treści
- Konsultacje (doradztwo) marketingowe: czy warto z nich korzystać? W czym mogą pomóc?
- Jak zwiększyć sprzedaż w sklepie internetowym? Przykładowe strategie
- Audyt sklepu internetowego, czyli jak sprawdzić czy Twój sklep działa na pełnych obrotach
- Generowanie leadów: jak wykorzystać kampanie leadowe?
- Reklama (promocja) sklepu internetowego: jak wypromować sklep?
- Marketing B2B – jak go (skutecznie) realizować?
- Pozyskiwanie klientów B2B – jak marketing pomaga w sprzedaży?
- Copywriting – co to jest? Na czym polega i ile kosztuje?
- Open AI wprowadza reklamy w ChatGPT
- Reklama w internecie: od czego zacząć? Jakie są możliwości w 2026?
- Analiza konkurencji: jak zrobić ją skutecznie? Czego można użyć?
- Wprowadzenie nowego produktu na rynek – jak to zrobić?
- Content marketing: co to? Jak wdrożyć skutecznie w firmie?
- Modernizacja strony internetowej: jak ją przeprowadzić?
- Audyt marketingu: dlaczego jest istotny? O czym pamiętać?
- Prowadzenie kampanii Google Ads
- Konsultacje SEO dla firm
- Pisanie artykułów sponsorowanych